《超級女聲》的營銷

（作者：共創品牌策劃機構）

（本文為共創品牌策劃機構專家原創文章，如需轉載，請與我們聯系，并注明出處。謝謝！）

　　 自2005《超級女聲》開播以來，湖南衛視播放的《超級女聲》節目便一直是人們關注的焦點。到了八月底決賽前,更是成為人們街談巷議的話題,收視人口達到了5個億!湖南衛視也因此大發其財,廣告時檔完全占滿,甚至創下了每15秒廣告價格達11.5萬元的新高,大有超過中央電視一套的趨勢!

　　 《超級女聲》為何這么火爆?那么，究竟是哪些人在收看《超級女聲》這個節目？誰在參與這個節目？又是什么在吸引他們關注《超級女聲》呢？下面，我從營銷角度，簡單分析一下《超級女聲》火爆的原因。

　　 一、消費者
　　 是誰在看《超級女聲》？又是誰在參與超級女生？
　　有調研資料顯示，在收看《超級女聲》的受訪者中，25歲及以下的受訪者比例最高，為39.3%；21.7%的受訪者年齡在26－35歲；17.1%的受訪者年齡在36－45歲；46－55歲及55歲以上的比例分別為16.5%和5.4%。而在為《超級女聲》拉票、以手機進行投票的，多為25歲以下的年輕人。

　　 二、產品
　　是什么讓他們這么高的熱情來收看、參與《超級女聲》節目呢？
　　一個受歡迎的好產品，必定是能夠滿足消費者的需求。讓我們來看看《超級女聲》是什么樣的產品——
　　超級女聲是湖南衛視2004年始推出的一個大眾化的選秀節目。其產品的差異化主要表現在:
　　1、零門檻：只要喜愛唱歌的女性，不分唱法、不計年齡、不論外型、不問地域，均可免費報名參加。
　　2、互動性：當進入20名淘汰至10名這一環節時，大賽將設立大眾評委。以觀眾“票決”的方式來評定比賽結果，而非評委決定。
　　3、真實性：真唱，是一場真人秀；短信投票也在一定程度上讓選手和觀眾感受到比賽的公正和公開性。
　　4、其它新鮮之處：現場淘汰和PK對決營造了懸念氣氛。主持人煽情的方式催下了不少觀眾和參與者的眼淚。

　　 為什么這么多人參加？這個產品的成功之處在哪里?
　　這種節目正好切合了觀眾的興趣，特別是年輕人。
　　據報道，2004年的《超級女聲》報名人數約5萬人，而2005年的報名人數達到了15萬人。在成都等地居然出現學生集體逃課去報名的事！
　　究竟是什么吸引了這么多女生去參加比賽呢？
　　“海選”是這個節目能夠轟動的一個很大的因素。
　　我們可以看到，“零門檻”的《超級女聲》是一項“平民造星”運動，它深深地吸引了處于青春期少女的心。
　　“當明星”永遠是青春期男孩女孩們的夢。給所有愛唱歌、想唱歌的普通女孩一個表現自己、實現音樂夢想的舞臺。《超級女生》的宣傳主題“想唱就唱”說出了很多年輕人的心聲，為理想而努力，“就算無人和我分享，我還能勇敢的自我欣賞”。而正是《超級女聲》，為他們搭建平臺，讓他們為夢想而拼搏努力，成為了青少年的喜愛。
　　現在25歲以下的年輕人，多數是處于80年代-90年代出生的人。她們有一個共有的特征：多數為獨生子女。她們是在　　新的環境下長大的人，受外來文化影響，經濟基礎更好，個性獨立，追求自我，更個性張揚、更敢于表現。
　　很多人有這樣的夢想，包括我們的父輩，但是現在的年輕人敢于站出來，展示自我，接受挑戰，哪怕自己五音不全或者其貌不揚。特別是處于中學階段的年輕人，他們意識的覺醒，反判、自立、追求個性化思想尤為明顯，“想唱就唱”切合了年輕的心態：想唱就唱，你管得著么？所以，即便是唱得再差的人，也有登上舞臺、一唱為快的欲望。而參與的人，也會產生“她們都這么差，我為什么不能去唱？”的想法。
　　《超級女聲》的傳播語“想唱就唱”，非常切合年輕女生的心，“不分唱法、不計年齡、不論外型、不問地域”這種“零門檻”的方式讓許多想參加的年輕女性踴躍報名參加。

　　 是什么吸引了大家追著看這個節目？
　　對于青年人來說，音樂是生活里不可或缺的元素之一。
　　同時，這個充滿青春氣息的電視競技節目，在缺乏青少年所喜聞樂見節目、而更沉迷于網絡游戲的今天，《超級女聲》為他們提供了一個形式新穎的節目，很自然地吸引到許多熱愛音樂的青年人來觀看這個節目。
　　《超級女聲》好像就是為在校的青少年度身定做的，它的整個決賽進程歷時約半年，從3、4月份開始，到暑期進行決賽。決賽播放的時間正值青少年的節假日，因此青年人也擁有更多的時間來關注節目。

　　《超級女聲》為觀眾搭建了一張互動的平臺。
　　這個“互動”，不僅表現在觀眾的直接參與，觀眾的信息反饋也是一種間接參與。
　　隨著社會進步，言論的自由，中國長期以為受“強制文化”影響的人們思想上有了明顯的變化，人們更呼喚自己的參與性與主動性。網絡應用的普及從而BBS流行就是一種例子。人們在網上論壇中說出自己想說的話，而非象電視、報紙一樣，只是“自上而下”的單向接受。
　　此前，因電視傳播的單向性，傳統的電視節目都是電視臺主導式的單向輸出，而缺乏觀眾的互動性。在短信普及的條件下，《超級女聲》為觀眾搭建了一張互動的平臺。《超級女聲》始創性地以“票決”的方式、通過觀眾的短信投票來參予決定選手的去留。每當到觀眾手機短信投票的時候，會覺得自己是主角，像比賽現場的一個評委，有著發言的權利。這種“互動”的方式改變了傳統電視節目的單向性，讓人有更大的參與感。

　　 《超級女聲》一個吸引人看的地方還在于“海選”階段的“審丑”，它讓觀眾看到新奇獨特的一面，對于看慣了“精英文化”的電視觀眾，著實能讓人意外和驚喜。與“仇富心理”相似,"審丑"也滿足了消費者的“仇美”這一代償心理。

　　 三、成本和便利性
　　收看、參與《超級女聲》的方便性如何？
　　作為特殊的娛樂產品，我們主要了解消費者所要付出的成本和便利性，即收看節目、參與節目的難易程度。
　　在媒體覆蓋上，湖南衛視作為國內較早上衛星的節目，在全國各均能地落地。這樣，為觀眾收看提供了很好的便利性。
　　而節目的參與方面，通過手機短信投票，在手機已相當普及的今天，使得參與非常容易。相對而言，1元一條的短信是較高的了，但當代經濟基礎較好的年輕人，特別是六個經濟發展較好的城市的“追星族”年輕人來說，是可以支付的。

　　 四、傳播推廣
　　最關鍵的是，如何吸引消費者的眼球？那我們來看看他們是如何傳播，吸引消費者眼球的——在傳播推廣方面，我們可以看到下面的幾大強勢傳播力量。
　　1、湖南衛視的影響力。
　　湖南衛視本身就是一個國內較有影響力的媒體，僅次于中央電視臺。其收視率相當高，曾創辦的《快樂大本營》、《玫瑰之約》等節目在全國有較大的影響力。《超級女生》將播出時間定于每周五晚上8：30，正是收看電視節目的黃金時段。李湘等高知名度的娛樂節目主持人也使節目更有吸引力。
　　2、蒙牛的強力支持：
　　談到《超級女聲》的成功，不能不說它的贊助商——蒙牛。我認為，如果沒有蒙牛，《超級女聲》不會有今日的火爆。想想去年的《超級女聲》又是怎樣的一種情形？去年的冠軍安又琪的短信投票也不到20萬，而今年冠軍的的短信投票已超過了350萬！
　　今年，蒙牛花費了約1400萬元（外界傳言2800萬），取得了冠名權。
　　酸酸乳是蒙牛2004年開始推出的產品，希望在利樂包UHT純牛奶外開發有更好高利潤的新產品。其定位為12至24歲的年輕女孩，和“《超級女聲》”的參與者和受眾十分吻合。
　　蒙牛將酸酸乳的目標消費群體定位在12至24歲的女孩，并選擇首屆“《超級女聲》”季軍張含韻為形象代言人；發布以“酸酸甜甜就是我”為號召的廣告，充分表達了個性、前衛的廣告訴求，彰顯了消費者的個人魅力與自信。
　　在定位和訴求上，蒙牛與超級女聲是相當接近的。在推廣力度上，蒙牛的投入更是相當高的：蒙牛向市場投放20億袋印有“2005蒙牛酸酸乳《超級女聲》”的產品，印刷了1億張海報在各個賽區散發，還在全國做了300場“《超級女聲》迷你歌會”，還設立了“《超級女聲》”夏令營進行促銷。
　　對傳統媒體的投入，更是大手筆，投入金額高達8000萬元！以公交車體、戶外燈箱、平面媒體廣告為主。
　　回過頭來想，去年冠軍安又琪在湖南廣電集團專門成立的《超級女聲》經紀機構天娛的包裝下，推出唱片，但效果是非常不理想的。但是，去年未簽約的季軍張含韻被蒙牛包裝為酸酸乳的代言人，沒出過唱片沒演過影視劇的她卻已成了最當紅偶像，其知名度遠遠超過了一般明星，其廣告歌“酸酸甜甜就是我”也成為本年度最熱的流行歌曲之一，其“身價”更高達300萬！
　　2005年的《超級女聲》，是一個典型的聯合促銷獲得成功例子，是企業宣傳和媒體運作結合得最好的實例之一！
　　3、新媒體的造勢
　　網絡已成為一個逐漸強勢的媒體，特別在15-25歲的年輕人中間，影響更大。
　　近年來，不少新聞事件因網絡的推波助瀾而成為社會熱點新聞，影響著整個社會，甚至國家大事的決策，從2003年的《深圳，你被誰拋棄？》，到2004年楊臣剛、香香等到網絡歌手的流行，以及2005年《芙蓉姐姐》的熱炒等等，我們已可以看到其超越傳統媒體的一面，可見網絡這一新媒體已日益影響重大。同樣，《超級女聲》的流行，網絡也起到非常大的作用。
　　一些影響力大的門戶網站專門設立《超級女聲》專題，如搜狐、百度。據報道，在百度貼吧，每天的跟貼居然達到200萬條！各大博客、論壇同樣有《超級女聲》相關的報道和發言，無形中影響著中國1億多網民。好些沒有看過《超級女聲》節目的人也深受影響，紛紛尋找相關資料、打開電視，看個究竟。
　　4、其它媒體的互動。
　　隨著各地新聞媒體（如報紙、電視）的報道，吸引了很多人去關注，從而產生“馬太效應”。
　　《超級女聲》的火爆，讓人看到新一代人內心的躁動，看到推廣傳播的力量，看到網絡、手機等新興媒體的力量！！

　　我認為，《超級女聲》的成功營銷，是這一節目在產品創新上的成功，更是推廣上的成功，特別是媒體與企業合作、相互促進而取得的成功！
　　《超級女聲》產品的差異化，讓它一刀切中了當前社會觀眾的消費心理，特別是80年代后年輕人的心理。更重要的是，有了蒙牛的大力支持，才在2005年產生更大的影響，成為今年的熱點！

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