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Gongchuang Brand Planning Organization, foundation in Shenzhen, is a organization with a characteristic of " Creat the brand for Chinese enterprise". We are Specialing in Brand planning, Advertising, Marketing, Designing etc..We are concentrating on the brand studies, the brand creates the profession adviser that set up, the brand communication, expansion and brand management design plans organization . | ||
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共創(chuàng)是一家專業(yè)從事品牌策劃、營銷策劃、廣告策劃、形象設(shè)計、產(chǎn)品上市推廣、包裝設(shè)計、廣告設(shè)計、VI設(shè)計、LOGO設(shè)計(標(biāo)志設(shè)計)、活動策劃、影視制作、媒介代理、管理咨詢和網(wǎng)絡(luò)傳播等服務(wù)的綜合性品牌策劃機構(gòu)，位于127陳設(shè)藝術(shù)產(chǎn)業(yè)園，是國內(nèi)最早成立的品牌策劃設(shè)計機構(gòu)之一。 共創(chuàng)品牌，共贏天下！
 多年來，共創(chuàng)策劃本著“與客戶雙贏”的目的，以先進的品牌營銷思想、專業(yè)的人才和以創(chuàng)造性的智慧為眾多企業(yè)提供了優(yōu)秀的品牌規(guī)劃、營銷策劃、上市推廣和商業(yè)設(shè)計服務(wù)，成功地創(chuàng)造了一個又一個奇跡。 我們服務(wù)過的有招商銀行、奇勝電器、中國電信、康師傅、雀巢、杜康、五糧液、青島啤酒、瀾滄江啤酒集團、今世緣酒業(yè)、九陽小家電、日立電器、陳李濟藥業(yè)、奧迪汽車、廣汽本田、滇紅集團、金健米業(yè)、正虹集團等，他們的快速發(fā)展與成長，見證了共創(chuàng)的實力！ 江蘇酒業(yè)三強之一——今世緣酒發(fā)展至2004年，進入了市場不振的低谷。我們應(yīng)邀對今世緣酒進行了診斷，發(fā)現(xiàn)其品牌進入了延伸誤區(qū)，于是進行了品牌重新定位和品牌形象的梳理，提出應(yīng)打造專業(yè)的婚宴酒品牌，讓今世緣就是美滿姻緣的見證，提煉了“"美滿姻緣，今世緣”的推廣口號，并成功推出專門針對婚宴的新產(chǎn)品——今世緣婚宴酒。
一向以創(chuàng)新出眾的招商銀行，在競爭日趨激烈的今天，為實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，加強零售業(yè)務(wù)，以期再創(chuàng)佳績。2005年，在我們的協(xié)助下，進一步細(xì)分客戶，推出“伙伴一生”金融計劃，對零售產(chǎn)品和服務(wù)進行整合。我們?yōu)檎行小盎锇橐簧苯鹑谟媱澾M行了系統(tǒng)的規(guī)劃設(shè)計，以鮮明獨特的形象隆重推出，并采用整合傳播手段進行全面推廣。
我們?yōu)槠鎰匐娖鬟M攻大眾消費市場時，以奇勝創(chuàng)立80周年為契機，宣揚品牌悠久的歷史、輝煌的業(yè)績，高科技塑造的優(yōu)良品質(zhì)，在降價促銷的同時保證了品牌價值的保值增值，導(dǎo)演了一場轟動全國的“電器開關(guān)板淘汰賽”，一舉奪回了內(nèi)地民用市場的失地。
上海濱海高爾夫俱樂部是上海首屈一指的專業(yè)高爾夫球場，擁有兩個國際錦標(biāo)級球場，一個五星級會所和一個精品酒店，30道真草練習(xí)場和20道水上練習(xí)場，標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)球場。仙湖球場由享譽世界高壇的五屆英國公開賽冠軍彼得-湯姆森先生主持設(shè)計，眾多柔軟而驚險的沙坑、清澈湛藍的湖水、蜿蜒起伏的球道、原始而具有挑戰(zhàn)性的植物，被巧妙的融合在一起，完美再現(xiàn)出蘇格蘭風(fēng)情的Links風(fēng)格……
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 企業(yè)如何有效投放廣告？ 企業(yè)在投放大量的廣告后，市場推廣仍處在膠著狀態(tài)，而公司推廣資金又不是很充足，在這種情況下，廣告投放究竟是進還是退？我知道我的廣告費有一半是浪費的，問題是我不知道浪費掉的是哪一半？企業(yè)在花費巨資投放廣告后，不但無法吸引消費者購買該產(chǎn)品，還落的陣陣罵名，真是“陪了夫人又折兵”。企業(yè)該如何有效的投放廣告，筆者通過市場一線的實踐，筆者總結(jié)了以下幾點經(jīng)驗，愿與大家一起探討。 一、事前開展科學(xué)的市場調(diào)研和測試活動 與此相比，國外產(chǎn)品在進入中國市場前，就要小心謹(jǐn)慎的多了，也比中國企業(yè)成熟多了。雀巢進入中國前，對中國的主要城市進行了長達五年的調(diào)查研究，重點研究了中國人日常生活習(xí)慣，因此，他們推出的廣告特別符合中國人的心理，如：去朋友家做客，主人得意地請客人品一品洋貨——雀巢，即表示了自己好客，又表達了自己不同尋常得地位感和優(yōu)越感。伴隨著一句“味道好極了”的廣告語，使這一洋貨縱橫大江南北。 做市場調(diào)研，就是要解決產(chǎn)品的“三說”問題，即：向誰說、說什么、如何說。 “向誰說”就是要明確產(chǎn)品的目標(biāo)受眾，解決產(chǎn)品的消費者定位問題，只有這樣，才能做到有的放矢，避免廣告的大量浪費；如“酷兒”就是可口可樂公司針對兒童開發(fā)的飲料，因此，從“酷兒”的形象設(shè)計、媒體選擇到整體的營銷推廣，全部都是圍繞兒童而展開的。 “說什么”就是給產(chǎn)品一個獨特的賣點，即獨特的銷售說辭（USP）。只有賣點獨特，具有明顯的個性，才能真正打動消費者購買你的產(chǎn)品，產(chǎn)品營銷才可以獲得成功。如農(nóng)夫山泉的“農(nóng)夫山泉有點甜”，樂百氏純凈水的“27層凈化”等，不但促進了銷售，還提升了品牌形象。一個好的USP，要具備以下三點：（1）、該產(chǎn)品首先提出或獨有的；（2）、該點易于傳播；（3）該點很容易打動目標(biāo)消費群。 “如何說”就是給產(chǎn)品廣告制定一套科學(xué)的投放計劃，涉及到媒體調(diào)研、媒體組合與策劃、媒體購買，投放頻率及廣告投放模式等內(nèi)容。目前，中國的媒體環(huán)境非常復(fù)雜，上千個電視頻道，上萬份報紙雜志，如果不對媒體進行充分的調(diào)研和評估，是無法取得最佳效果的。此外，企業(yè)還應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品的具體形態(tài)，對媒體進行有效的組合，以取長補短，發(fā)揮整體優(yōu)勢；媒體組合應(yīng)根據(jù)廣告預(yù)算的多少、市場的大小、廣告時機的安排以及各媒體的特點進行。廣告的投放頻率分為固定頻率和變化頻率兩種方式；確定廣告的頻率模式，應(yīng)考慮以下三個因素：（1）、購買者周轉(zhuǎn)率，即新顧客在市場上出現(xiàn)的速率。速率越高，廣告越應(yīng)連續(xù)不斷；（2）、購買頻率，即在某一時期內(nèi)購買者平均購買產(chǎn)品的次數(shù)。購買頻率越高，廣告越應(yīng)連續(xù)不斷；如飲料、日化用品、食品等高關(guān)注度低價的易耗品等；（3）、遺忘率，即購買者遺忘某種品牌的速率。遺忘率越高，廣告越應(yīng)連續(xù)不斷。廣告的投放模式共有“虎頭蛇尾式”、“循序漸進式”、“細(xì)水長流式”、“狂轟亂炸式”四種，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品特性選擇不同的模式。 二、事中做好廣告效果診斷和監(jiān)控 在市場上，經(jīng)常會發(fā)生這樣的情況，一方是商家為產(chǎn)品忙的勁疲力竭，吆喝的嗓子都啞了，另一方消費者仿佛卻無動于衷。出現(xiàn)這種情況，企業(yè)就應(yīng)該關(guān)注以下三方面的要素：（1）、判斷廣告的到達率；（2）調(diào)查廣告的認(rèn)知度和理解度（3）注意消費者的購買動機和行為變化。 判斷廣告的到達率最有效的方法就是問卷調(diào)查。要特別注意的是，到達率的調(diào)查必須是針對目標(biāo)受眾的到達率進行調(diào)查，而不是全部的籠統(tǒng)的調(diào)查。如果在廣告投放一個月后目標(biāo)受眾的到達率不到30%，就應(yīng)該及時找到影響廣告到達率的因素：是媒體選擇有誤，時段有誤，還是投放頻率不夠，以便做及時的調(diào)整。 廣告的認(rèn)知度包含廣告創(chuàng)意、表現(xiàn)、定位、策略等內(nèi)容，特別是廣告的創(chuàng)意、表現(xiàn)方面，應(yīng)該是目標(biāo)消費者說了算，而不應(yīng)是企業(yè)老板或廣告公司專業(yè)人員說了算，廣告是做給消費者看的，消費者能否認(rèn)同、理解、接受是廣告成敗的關(guān)鍵。在調(diào)查廣告的認(rèn)知度與理解度方面，必須以目標(biāo)受眾為對象。調(diào)查方式有如下兩種：（1）、目標(biāo)受眾攔截詢問法；攔截對象可以從年齡、性別、服裝、收入水平等判斷；（2）問卷診斷法；問卷可分為消費者問卷、經(jīng)銷商問卷、企業(yè)員工問卷。 要想促使消費者達成購買，就必須了解消費者購買行為的一般程序，在程序的各個環(huán)節(jié)做到全面照顧才行，不能顧此失彼。標(biāo)王的出現(xiàn)，就是企業(yè)片面追求品牌的知名度，而忽視品牌的認(rèn)知度、美譽度和忠誠度的建設(shè)，使企業(yè)品牌不能全面健康的發(fā)展，導(dǎo)致秦池、愛多品牌的悲劇產(chǎn)生。 三、事后做好廣告的評估和總結(jié) 在如今這個媒體泛濫、信息爆炸的年代，廣告對于大多數(shù)企業(yè)來說好象一個燙手的山芋，既愛又恨。那種憑經(jīng)驗，拍腦袋，盲目模仿或跟風(fēng)式的廣告決策造成的后果，只有自己體味個中苦澀。伴隨知識經(jīng)濟時代的到來，消費者信息溝通心智模式也正在發(fā)生根本性的改變，這一切昭示著媒體粗放型的傳播時代已經(jīng)過去，一個廣告理性的消費時代即將來臨。 因此，企業(yè)在對廣告進行評估時，應(yīng)至少能清楚如下問題： 上述問題應(yīng)該綜合調(diào)查，冷靜判斷，組合使用，切不可簡單機械地照葫蘆畫瓢。雖然，國內(nèi)外給我們提出了許多管理和市場營銷方面的理論，但沒有任何一個理論適合于所有地點所有時間所有情況的，上述方法和理論，也只是給廣大讀者一些啟發(fā)，要想真正做到判斷準(zhǔn)確、游刃有余，必須切身去實踐，才能真正領(lǐng)悟到市場營銷的精髓。 (更多內(nèi)容，請點擊瀏覽專家專欄文章。)
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